Verkaufen & Vertrieb

Herausforderungen für den Vertrieb und die Verkaufsgespräche

Der Grad der Herausforderungen für das Unternehmen und der Entwicklungsstand der Teilnehmer/innen bestimmen die passgenaue Gestaltung der Maßnahmen und deren Inhalte, Methodik und Didaktik.

Der Grad der Herausforderungen geht von:

Bewährtes erlernen

bis hin zu:

Neues entwickeln.

Die Gestaltung der Maßnahmen geht von:

gegliedert & gestaltet

bis hin zu:

ko-kreativ & agil.
Vertriebstraining

Anfänger: erlernen des erforderlichen Rüstzeugs

Kunden erhalten Sicherheit und bauen Vertrauen zu Vertriebsmitarbeiter auf.

  • Vertriebler lernt sich besser kennen und lernt auf unterschiedliche Persönlichkeiten einzugehen,
  • Vertriebler erlernt das Handwerkszeug konstruktiver, öffnender Gesprächsführung und arbeitet kundenorientiert,
  • Vertriebler gehen mutig und sicher in Erstkontakte.

Fortgeschrittene: Fähigkeiten überdenken und anpassen

Kunden werden von Vertriebsmitarbeitern zu Stammkunden und Wiederbestellern ausgebaut.

  • Vertriebler baut die Beziehung zum Kunden stabil aus und wird erster Ansprechpartner,
  • Vertriebler zeigt sich bei Herausforderungen als verantwortungsvoller Partner und Problemlöser. 

Profis: Ansätze neu denken

Kunden akzeptieren Vertriebler als strategische Partner und beziehen Ihr Unternehmen in die Produktgestaltung mit ein.

  • Vertriebler versteht sich als strategischer Partner der Kunden und engagiert sich als solcher,
  • Vertriebler bilden mit Kunden Teams, die in frühen Phasen der Produktentwicklung zusammen arbeiten,
  • Vertriebstätigkeit verschiebt sich von der Beratung und dem Verkauf zur Gestaltung und Kreation neuer Vorstufen von Produkten und Lösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden,
  • Die Wertschöpfungskette wird verlängert und die Bindung zum Kunden wird um ein Vielfaches erhöht. Keine Austauschbarkeit mehr.
Thomas Kunz
Verkaufs- und Vertriebsexperte,
Facilitator, Coach, Trainer
Cord Oliver Molthan
Verkaufs- und Vertriebsexperte,
Facilitator, Coach, Trainer