Verkaufen & Vertrieb

Der Grad der Herausforderungen für das Unternehmen und der Entwicklungsstand der Teilnehmer/innen bestimmen die passgenaue Gestaltung der Maßnahmen und deren Inhalte, Methodik und Didaktik.

Anfänger: erlernen des erforderlichen Rüstzeugs

Kunden erhalten Sicherheit und bauen Vertrauen zu Vertriebsmitarbeiter auf.

• Vertriebler lernt sich besser kennen und lernt auf unterschiedliche Persönlichkeiten einzugehen,
• Vertriebler erlernt das Handwerkszeug konstruktiver, öffnender Gesprächsführung und arbeitet kundenorientiert,
• Vertriebler gehen mutig und sicher in Erstkontakte.

Fortgeschrittene: Fähigkeiten überdenken und anpassen

Kunden werden von Vertriebsmitarbeitern zu Stammkunden und Wiederbestellern ausgebaut.

• Vertriebler baut die Beziehung zum Kunden stabil aus und wird erster Ansprechpartner,
• Vertriebler zeigt sich bei Herausforderungen als verantwortungsvoller Partner und Problemlöser. 

Profis: Ansätze neu denken

Kunden akzeptieren Vertriebler als strategische Partner und beziehen Ihr Unternehmen in die Produktgestaltung mit ein.

• Vertriebler versteht sich als strategischer Partner der Kunden und engagiert sich als solcher,
• Vertriebler bilden mit Kunden Teams, die in frühen Phasen der Produktentwicklung zusammen arbeiten,
• Vertriebstätigkeit verschiebt sich von der Beratung und dem Verkauf zur Gestaltung und Kreation neuer Vorstufen von Produkten und Lösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden,
• Die Wertschöpfungskette wird verlängert und die Bindung zum Kunden wird um ein Vielfaches erhöht. Keine Austauschbarkeit mehr.

Thomas Kunz
Verkaufs- und Vertriebsexperte,
Facilitator, Coach, Trainer

Cord Oliver Molthan
Verkaufs- und Vertriebsexperte,
Facilitator, Coach, Trainer